确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉他的销售人

　　销售,就像任何其它事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在

　　等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

　　在寻找客户之前,永远别忘记花时间准确地定义你的目标市场如此一来,在电话

　　与之交流的,就会是市场中最大有可能成为客户的人打电话,那么你联系到了最有可

　　能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话,由于每一个电

　　或服务,而且你当然也希望在电话中讨价还价。电线分钟,而且应该专注介绍你自己或产品,大概了解一下对方的需求,以便

　　给出一个很好的理由让对方愿意话费宝贵时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对

　　如果不事先准备名单的话,你的大部分销售时间将不得已用来寻找所需要的名字。

　　你会忙个不停,总感觉工作很努力,却没有打上几个电话。因此,在手头上要随时

　　在销售时间里不要接电话或者接待客人,充分的利用营销经念曲线。正像任何重复性

　　工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。推销也不例外。你的第二个电话要比第一个好,第三个要比第二个好,依次推类。

　　(六)如果利用传统的销售时段并不奏效的话,就要避开电话高峰时间进行销售

　　通常来说,人们拨打的时间的早上9点到下午5点之间。所以,你每天也可以在这

　　如果这种传统销售时段对你不奏效,就应该将销售时间改到非电话高峰时间,或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上网800—900,中午1200—1300和1700—18:30之间。

　　我们都有一种习惯性行为,你的客户也一样。很可能你们在每周一10点钟都要参加会议,如果你不能够在这一段时间接通他们,从中就要汲取教训。在该日其它的时间或改在别的日子给他电话,你会得到出乎预料的成果。

　　你所选择的客户关系管理系统应该能够很好地记录你所需要跟进的客户,不管是三年之后才跟进,还是明天就要跟进。

　　这条建议在寻找客户和业务开拓方面很有效。你的目标是要获得会面的机会,因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标面设计。

　　毅力是销售成功的主要的因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而,大多数销售人员则在第一次电话就停下来了。

　　细节体现艺术与科学,而销售是艺术和科学的融合体。销售员要增加顾客心理学与数学分析等科学知识,需要接受销售行为学的教育,这就是科学;同时要根据当时